Partnership and Business Development Specialist – Foundations and Private Sector

Latar Belakang

Selama lebih dari 26 tahun, KEMITRAAN telah memainkan peran sentral dalam memajukan agenda tata kelola di Indonesia, bekerja sama dengan aktor pemerintah maupun non-pemerintah di tingkat nasional dan subnasional. Untuk mencapai tujuan tersebut, organisasi ini terlibat dalam penguatan kapasitas, advokasi kebijakan, dan penelitian, sekaligus melaksanakan berbagai program dan proyek inovatif yang mendorong perubahan sistemik.

Sambil tetap mempertahankan kolaborasi yang telah ada dengan donor bilateral dan multilateral, KEMITRAAN saat ini berupaya memperluas dampak dan keberlanjutannya melalui kemitraan strategis dengan yayasan filantropi, perusahaan, investor berdampak (impact investors), asosiasi industri, dan pemangku kepentingan sektor swasta lainnya. Untuk memperkuat mobilisasi sumber daya dan menciptakan kolaborasi yang saling menguntungkan, organisasi ini mencari seorang Spesialis Kemitraan dan Pengembangan Bisnis untuk memimpin pengembangan kemitraan, keterlibatan donor, dan upaya pengembangan bisnis.

Hasil Utama yang Diharapkan

Spesialis diharapkan menghasilkan hal-hal berikut:

• Perluasan jaringan organisasi dengan mitra dari yayasan dan sektor swasta serta penguatan posisi dan visibilitas organisasi di kalangan pemangku kepentingan filantropi dan korporasi.
• Pengembangan dan implementasi strategi kemitraan dan mobilisasi sumber daya.
• Identifikasi peluang pendanaan dan kolaborasi strategis.
• Hibah, perjanjian kemitraan, kontrak layanan, dan bentuk kolaborasi maupun bisnis lainnya.
• Hubungan jangka panjang yang berkelanjutan dan menciptakan nilai bersama bagi organisasi maupun para mitranya.

Ruang Lingkup Pekerjaan

A. Pengembangan Strategi Kemitraan

• Melakukan analisis lanskap terhadap yayasan, donor korporasi, program CSR, inisiatif ESG, family offices, peluang investasi berdampak, serta kebutuhan sektor swasta lainnya dalam mengatasi tantangan dan meningkatkan kinerja pada bidang-bidang yang berkaitan dengan tata kelola.
• Memetakan calon mitra berdasarkan kesesuaian strategis, prioritas pendanaan, dan potensi kemitraan.
• Mengembangkan strategi kemitraan dan pengembangan bisnis yang selaras dengan prioritas organisasi.
• Menetapkan target kemitraan tahunan, rencana keterlibatan, dan indikator kinerja.

B. Identifikasi Prospek, Pengelolaan Pipeline, Manajemen Pengetahuan, dan Pelaporan

• Mengembangkan dan memelihara pipeline kemitraan serta basis data CRM.
• Mengidentifikasi yayasan, perusahaan, dan mitra strategis yang potensial.
• Melakukan due diligence dan penilaian mitra.
• Memprioritaskan peluang berdasarkan potensi pendanaan, nilai strategis, dan kemungkinan keberhasilan.
• Memelihara catatan kegiatan kemitraan dan peluang pendanaan.
• Memantau kinerja kemitraan dan perolehan pendapatan.
• Menyiapkan laporan kemajuan bulanan dan triwulanan.
• Menyediakan market intelligence dan tren terkait filantropi, CSR, ESG, dan investasi berdampak.

C. Mobilisasi Sumber Daya dan Pengembangan Proposal

• Memantau peluang hibah, panggilan proposal, serta peluang kemitraan dan bisnis dari yayasan maupun sektor swasta.
• Memimpin penyusunan concept note, proposal, pitch deck, paket kemitraan, dan aplikasi pendanaan.
• Berkoordinasi dengan tim teknis untuk mengembangkan desain proyek dan anggaran yang berkualitas tinggi.
• Mendukung negosiasi terkait pengaturan pendanaan/bisnis dan ketentuannya.

D. Pengelolaan Hubungan

• Membangun dan memelihara hubungan dengan perwakilan yayasan, eksekutif perusahaan, manajer CSR, tim keberlanjutan, dan jaringan filantropi.
• Menyelenggarakan pertemuan kemitraan, presentasi, dan kegiatan keterlibatan mitra.
• Mewakili organisasi dalam konferensi, forum, dan kegiatan jejaring.
• Mengembangkan rencana pengelolaan mitra (partner stewardship plans) untuk memperkuat retensi dan keterlibatan jangka panjang.

E. Pengembangan Kemitraan Strategis

• Merancang model kemitraan yang menciptakan nilai bersama bagi organisasi dan mitra.
• Mengeksplorasi peluang untuk:
  • Kemitraan tanggung jawab sosial perusahaan (CSR)
  • Kolaborasi ESG dan keberlanjutan
  • Inisiatif pemasaran berbasis tujuan sosial (cause-related marketing)
  • Aliansi strategis dan program yang dikembangkan bersama
  • Kemitraan inovasi sosial
  • Kontribusi dalam bentuk barang/jasa (in-kind) dan dukungan teknis
  • Penyediaan layanan strategis terkait isu-isu tata kelola
• Menegosiasikan perjanjian kemitraan dan nota kesepahaman (MoU).

Kompetensi

Kompetensi Organisasi

• Menunjukkan integritas dengan menjadi teladan nilai-nilai dan standar etika KEMITRAAN.
• Mempromosikan visi, misi, dan tujuan strategis KEMITRAAN.
• Menunjukkan sensitivitas dan kemampuan beradaptasi terhadap perbedaan budaya, gender, agama, ras, kebangsaan, dan usia.
• Memperlakukan semua orang secara adil tanpa pilih kasih.

Kompetensi Fungsional

Manajemen Pengetahuan dan Pembelajaran

• Mendorong manajemen pengetahuan dan lingkungan pembelajaran di kantor melalui kepemimpinan dan teladan pribadi.
• Memiliki pengetahuan praktis yang mendalam mengenai isu-isu pembangunan tata kelola yang bersifat lintas disiplin, terutama pada bidang operasional.
• Secara aktif mengembangkan pembelajaran dan pengembangan diri berkelanjutan, menjalankan rencana pembelajaran, serta menerapkan keterampilan baru yang diperoleh.

Efektivitas Pengembangan dan Operasional

• Mampu memimpin perencanaan strategis, manajemen berbasis hasil, dan pelaporan.
• Mampu memimpin perumusan dan pemantauan proyek.
• Memiliki pengetahuan yang kuat dalam pengelolaan sumber daya keuangan dan sumber daya manusia, kontrak, aset dan pengadaan, teknologi informasi dan komunikasi, serta administrasi umum.
• Mampu memimpin rekayasa ulang proses bisnis, implementasi sistem baru (dari sisi bisnis), serta memengaruhi perubahan perilaku dan sikap staf.

Manajemen dan Kepemimpinan

• Membangun hubungan yang kuat dengan klien, berfokus pada dampak dan hasil bagi klien, merespons umpan balik secara positif, dan mendorong kerja sama tim.
• Secara konsisten menjalankan pekerjaan dengan energi dan sikap yang positif serta konstruktif.
• Menunjukkan keterbukaan terhadap perubahan dan kemampuan mengelola kompleksitas.
• Mampu memimpin secara efektif, melakukan pembinaan (mentoring), serta memiliki keterampilan penyelesaian konflik.
• Menunjukkan kemampuan komunikasi lisan dan tertulis yang kuat.
• Tetap tenang, terkendali, dan memiliki sikap yang baik bahkan di bawah tekanan.
• Memiliki kemampuan jejaring, membangun tim, organisasi, dan komunikasi yang terbukti.

Kualifikasi Rekrutmen

Pendidikan

• Gelar Sarjana dari disiplin ilmu apa pun. Gelar Magister menjadi nilai tambah.

Kualifikasi

• Minimal 7–10 tahun pengalaman dalam pengembangan kemitraan, penggalangan dana, pengembangan bisnis, hubungan donor, atau mobilisasi sumber daya.
• Memiliki pengalaman yang terbukti bekerja dengan yayasan, donor korporasi, dan pemangku kepentingan sektor swasta.
• Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam memperoleh hibah, sponsor, atau perjanjian kemitraan.
• Berpengalaman di sektor nirlaba, pembangunan, keberlanjutan, atau dampak sosial.
• Berpengalaman dalam mengembangkan kemitraan strategis yang melibatkan berbagai pemangku kepentingan.

Kemampuan Teknis

• Penulisan hibah (grant writing) dan pengembangan proposal.
• Negosiasi kemitraan.
• Pengembangan bisnis dan pengelolaan sales pipeline.
• Keterlibatan pemangku kepentingan.
• Perencanaan strategis.
• Penyusunan anggaran dan analisis keuangan.
• Sistem CRM dan manajemen donor.
• Manajemen proyek, termasuk kerangka logis (logical framework) dan pemantauan/pelaporan.

Keterampilan Non Teknis

• Berpikir strategis.
• Membangun hubungan dan jejaring.
• Keterampilan komunikasi dan presentasi.
• Keterampilan negosiasi dan memengaruhi pihak lain.
• Berorientasi pada hasil.
• Kolaborasi lintas sektor.
• Pola pikir kewirausahaan.

Persyaratan Bahasa

Fasih berbahasa Inggris dan Bahasa Indonesia, baik lisan maupun tulisan.

Cara Melamar

Kandidat yang berminat dipersilakan untuk mengirimkan lamaran selama masa pengumuman lowongan berlangsung. Mohon mengirimkan lamaran Anda paling lambat tanggal 13 Juni 2026. Hanya kandidat yang masuk dalam daftar pendek yang akan dihubungi untuk mengikuti proses seleksi selanjutnya.

Lamar Sekarang